是在观幸运飞艇下注望中度过的

作者:admin发布时间:2019-07-11 19:27

  老颜所在的理文造纸是一家年产能超过600万吨的包装纸龙头企业,但直到2017年初,才正式入局成品生活用纸领域。“2017年下半年,我们有了第一家网店,做竹浆纸的线上销售。但很长一段时间,因为缺乏快销品领域的经验,做的断断续续,成交上也不见太大的起色。”

  将近一年多的时间,老颜和造纸厂的同事,是在观望中度过的。而这一年,消费市场也出现了新变化竹浆纸销量正呈现激增态势。

  第一财经商业数据中心联合天猫发布的《高端纸品趋势分析》显示,以竹浆纸为代表的本色纸备受消费者青睐,2017年销售体量增长1.9倍,2018年市场规模依旧不断扩张。健康、环保和天然,成为越来越多人选购生活用纸的动因。

  对于理文造纸而言,真正追赶上这波消费潮的时机出现在今年3月。在聚划算“卖空亚洲第一竹浆纸厂”的活动中,理文及其生态内的造纸企业,短短72小时售出了60万箱纸巾。在老颜眼里,这是他等待已久的机会,也是纸品行业告别低价竞争怪圈的标志。在即将开始的天猫618,他期待着从理文走出更多真正的口碑“爆款”。

  随着移动互联网基础设施的完善,电商平台的消费者也在快速向低线城市渗透。淘宝天猫的数据显示,过去一年在低线级地区为主的用户增长,已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。

  作为价格实惠的生活必需品,纸品行业一直面临着低价竞争的困扰。“纸巾的生产成本是摆在那里的,但一旦陷入低价竞争,就很容易出现问题。比如说通常一包纸巾是100抽/包,有的企业把售价拉低的同时,悄悄把纸巾设计成70抽/包。克数的减少,里面就有成本的缩减,但是普通消费者很少去在意纸巾的抽数,也看不明白。”

  从“欢聚日”到“趋势品类日”,到针对周末经济的“周末吾折天”,再到针对地域特色的“汇聚系列”聚划算持续创新的营销玩法,被视为企业、商家拥抱品质“惠经济”大潮的新机会。但到底什么样的货品才具备成为爆款的潜质?

  “从线上购买趋势来看,本色竹浆纸正获得更多人的青睐,讲究用纸原材料的消费者越来越多。”颜建国分析,竹子的生长速度是木材的6倍,竹浆纸的应用让健康环保变成一个简单的选择。通过聚划算这样的平台,竹浆纸主打的不漂白、不添加荧光剂等理念,也为更多人所熟识并接纳。“认可的人多了,更大的消费需求市场就出现了。”

  在重庆理文的生产园区,通过完善前后端产业链的配套,理文摸索了一套压缩成本的思路让14家四川、重庆地区的纸企“拎包入住”。这样一来,理文生产的半成品等材料,不再需要以200元/吨的价格往外运送。加上廉价厂房、设备,不仅是理文本身,其生态下游的纸企,也能在生产端就把成本压到了最低。